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monotaroのバナーを張っているということもあり、生産財について少々。
昔スズキの金型工場にいた頃、生産財の購入をしていました。
ある程度の大企業ということもあり、出入の商社が数社あってそこから購入することになってました。
メーカー直の場合もあったけれど、そうれはないケースもありました。
営業の方に望んでいたのは、納期管理でした。
コストは安いほうがいいものの、納期に間に合わず加工を止めてしまうことの損失の方が大きく、納期対応のいいところの方が重要でした。
あとは情報です。
メーカーのエンジニアの開発中の工具などについての生情報です。
そういうものはネットにも雑誌等にも出てこないため、モニターするという前提で聞き出すようにしていました。
代理店ならばメーカーによほど入り込んでいなければ、太刀打ち出来ないことでしょう。
結局目先の経費削減も重要なのだけれど、管理コスト、加工コスト、機会損失コスト、などトータルコストについて熟知し提案できる営業さんであれば、何でも相談したことでしょう。
とはいえそんなスーパーマンいるはずもなく、割りきって自分で情報を集めてシコシコデータ分析するしかなかったのですよね。
生産財メーカーの営業の方で、生産技術の立場を実感できる方なんて皆無でしたし、それは期待しても無駄と思ってました。
でもなぁ、もしそんな人いてくれたらなぁ。
でももしいたら、何でも相談してしまい、今の自分はなかったかもしれません。